洗浴中心在江苏省，特别是南部城市数量不比东北少。原来我在其他城市也做过，后来一哥们自己投钱开了一家，就让我回来给他帮忙。现在我是这个大型洗浴中心的副总，在这期间的最大功劳，就是给他的场子制造了一个“头牌技师”出来，并大幅提高了中心的销售业绩。

那我是怎么做到的呢？

建标准，把技师区分开

大家都知道，大多数高端的洗浴中心都是挂羊头卖狗肉，指望客人的洗浴赚钱是不可能的，加上现在经常严打，过分触红线也太危险，而且各种“公关费”、“社会费”可不是一个小数字。于是因此， 打擦边球就成了行业潜规则 。

加几句我的个人经历：在某都上大学时被开除了，没脸回老家就跟着一位大哥在各个场子做，后来因为严打又辗转过几个城市，这些经历让我开了不少眼。回来帮兄弟做这个洗浴中心，我就想要做的不一样些。

我所在的城市，洗浴文化还是很有基础的，大大小小的洗浴中心不少，高端有名气的也有三四家。接受哥们的邀请后，首先我做的是建标准，把技师区分开：有的技师只做大众普通服务，穿一种颜色和款式的衣服；

有的技师可以做尺度大一些的（当然，我们会很明确的规定不能过界），穿另外一种颜色和款式的衣服。尺度大的技师，候场房间在男宾洗完上楼梯的对面，一个大的玻璃房，技师的号码要醒目；另外的技师在隔壁，和修脚、采耳的师傅在一起，很明显的区分开。

接下来关键点来了：在技师敲门 询问的时候，客人直接接受的，和店里的分成是3:7；客人在房间里点名几号技师，和店里分成是4:6；如果是客人宁愿等着也要点几号技师，和店里分成则是5:5。

原来只做大众服务的技师，“升级”做了高阶服务，后面类似的单子在前三个月都和店里按5:5分成。还有一点就是，普通技师和高阶技师的客人签单是不一样的，价格上有上下的浮动，否则店里就少赚了。

在客人签单前，技师要提醒客人用内部电话反馈对技师的评价（当然，普通技师就不用了）。这个评价，会影响技师的扣发工资比例及奖金数额。

怎么用贴吧炒红“头牌”？

上面这样的东西还有许多，我就不多说了，毕竟不是太适合公开的东西。接下来我说下自己的得意之作吧！

洗浴中心开业前，我就让人建了很多贴吧的小号。特意找了3个一起来的技师（相对颜值都不低），也一心想赚青春钱的，安排她们去拍了很多照片，有去城市某景点拍的，有在洗浴中心房间拍的，各式各样照片很多张。然后去贴吧，自己发帖，自己回复，把人气炒起来。

为什么选贴吧？因为在非旅游或交通要道的城市，你靠出租车司机带客人来是比较难的，出租车司机只能拉新人或外地人。地方贴吧不一样，网警和管理员都不太关注，发帖尽量隐晦点，是比较不容易被发现的。

第一阶段，炒人物和话题 ，而且主要是这样的话题：“某某店的几号很漂亮”，“在某某地方遇到了几号”，“这是某店的技师，你熟悉的有几个”……地方贴吧的老司机本来就多，我们再添油加醋，人气就逐渐带起来了。这个阶段，得让这几个技师多在候场室的前排坐，增加曝光度。

第二阶段，炒尺度 。主要是那种自问自答式的，比如：“某店几号熟悉了可以接受大保健”，“今天几号终于答应我了”……这样的话题作用在于，把这几个技师带进客人意淫的世界。这个时候，要明确告诉技师，不能越界，不能假戏真做，但可以给客人留下幻想的余地。

同时开始制造这几个技师被热捧的局面，至少一两周里，点他们都要排队，比如后面成了所谓头牌的88号，有一次排队的客人有30几个。这时候，让其他技师去问客人的时候，可以加上“某某号还早呢”，“她会的我们也会”这样的话来进行渲染。

为了增加真实度，技师在和客人的交谈里要引导客人去看贴吧， 再让这几个技师朦胧的在贴吧回复：“我竟然在这里红了……”“今天1点才下钟”等等，再加些“你这个烂鞋，不就是敢卖X”这样的所谓留言。

第三阶段，炒新事件，推“充值送费” 。“88号要嫁人了，还是嫁给一个客人”，你能想象这样的话题带来的人气吗？因为前期的炒作，88号的确赚到了钱，本来就有春节后不再回来做的想法，在她表露了想法后，这个话题就抛出去了。

一个要结婚的洗浴中心技师，还是要嫁给客人！八卦的心、男人的征服欲引爆了那个月的洗浴中心，有人甚至只是为了来看一眼那个88号。店里的“充值送费”活动自然而然在这个月也推的很火爆。

第四阶段，推新头牌 。头牌走了，店里还会火吗？其实经过前面的炒作和预付费，加上与其他店不同的管理，我们店的客源已经相当很稳定了。

在88号走后（其实她只是在准备离开，不去上班）的一周，我们把“88号离婚了，又回某某店了”的消息发出去，然后配图是88号和另外一个技师，不过是88号穿的是自己的衣服。回复里，老司机开始发言，“88号只是回去看姐妹，和她一起的是新来的66号，也不错哦”，就这样，头牌更替交接的阶段开始了……

具体运营要善于领悟细节

有人说，洗浴中心不就是能摆平黑白两道，技师漂亮些、尺度大些就能赚大钱吗？这么多场子转下来，我觉的还真不是这么简单。

有足够背景的人毕竟是少数，即使有也不会长久。店里的技师，在店里做越界的事情，被发现后果是非常严重的。像我，就从不留情面，你和客人在外面怎么做是你的事情，只要你把当天的费用补齐就行，其余的我们不会多管。但正经上班时，晚上11点前不能出门，因为谁都知道你要去干嘛。

此外，每一个技师都有自己的日考核额度，连续低的太多肯定要受处罚。我们鼓励技师做预付费卡销售，不过只能是店里被点名前10的技师，做成了有提成。为了促进预付费卡的销售，我们会给这些技师足够的条件，你办出去卡，客人来了可以优先去，不用排队。至于预付费卡做成法律咨询卡样式，还是消费积分折扣之类的，就都是小道了。

这里面还有一个非常重要的细节，我一直要求在 有女宾的房间，只能普通服务的技师进出，而且进门后只能推荐普通项目 。女宾上楼的楼梯，要远离技师的候场室，虽然大部分女宾来洗澡是不会去包间的，但这个隔离很有必要。

为此我还规定，在结账时， 有女宾在场不能报消费金额，直接在单子上划圈标注金额让客人确认即可。这些都是做我们这行要靠自己领悟的一些细节。

最后：修行人一定要少去这些场所，这些生意人远比你想像的要精明的多。如果有亲戚朋友经常去这些场所的，能奉劝也尽量奉劝一下。

如何用互联网思维来改造一座青楼？

首先，诸位客官，不要看到青楼二字，就立马想起国产影视剧里那浓妆艳抹手摇香巾嘴角一颗黑痣离老远大喊“哎呦喂，大爷您来了，里面请”，立马想起雕花大床上坐着一个穿着红艳艳的绣着戏水鸳鸯的小肚兜露着白花花肩膀和后背的妙龄女子，看到这里恨不得开始左手解裤腰带右手拿餐巾纸……

打住！

就像有人飞去三亚海天盛筵出台费过万，有人街边揽活一炮五十，给个百元大钞需要考虑是找零还是送一炮一样，世间万物总有不同层次之分。青楼在唐朝之前，可是专指达官贵人家宅。唐代之后，特别是宋元明时代，青楼才作为烟花之所在广袤大地上如星星之火一般烧了起来。高档次的叫青楼，低档次的叫妓院，两者的核心用户截然不同。

青楼更多的是面向达官贵人、文人骚客、新晋土豪的，所以青楼的所在一般都会闹中取静，闹市中有小院有池塘有盛开的花有优雅的柳，厅里有名家字画有佳人抚琴，有名厨有保镖有侍女，反正就是不会让你有任何邪恶龌蹉的联想，用高晓松的话说，这个时候，你买的是“爱和自由”。而妓院面向的是贩夫走卒土匪豪客，贩卖的是“性和肉体”。

在此，不考虑实现难度和政策风险，一切秉承着互联网开放自由的精神来YY一下如何去改造一座青楼。

青楼互联网化的六大改造

改变顶层设计以提升用户体验为核心

传统的青楼运营思路，更多是以自身资源为核心。在这种模式下，才会出现昔日的有花魁者得天下，例如在《九品芝麻官》里，隔壁老鸨烈火奶奶率众骂上门来，“我训练出来的四朵金花名震京师，乃鸡中之霸。”而老板娘胸有成竹的回击“对！不过她们已经跳槽跳到我这来了，难道她们没有告诉你呀？”

由此可以看出，在传统思维里，青楼女子的质量是核心竞争力。但是在这种情况下，万一像杜十娘一样跟人跑路了，万一像西部牛仔片《不可饶恕》里的妓女一样被人毁容了，万一跳槽了，那么对青楼的品牌是一个毁灭性的打击。

而如果加入互联网思维，那么应该从顶层开始改变思路，并不是围绕着花魁来做青楼设计，而是围绕着精准用户来做，一切以用户体验为最高准则。

以上这段话，在任何一篇讲互联网思维的稿子里都会反复出现如影随形，但是真正要怎么做呢？在《应召女郎的秘密日记》一剧中，曾有一个细节，女主角，也就是应召女郎Belle身上喷的并不是挑逗情欲的女士香水，而是淡雅的男士古龙水，原因是“一个优秀的应召女郎，不应该让自己的客人带着别的女人的香水味回家面对妻子”。

专业！完美！这就是站在用户立场上去考虑问题。而在自己的客人因为吃多了蓝色小药丸导致小帐篷永不落时，Belle先是面露难色，“现在不是我的工作时间”，但是马上就去把身上套头衫牛仔裤的邻家女孩装扮换成了性感比基尼黑丝的工作服，温柔的说，“但是我可以为你加班。”

所以，一座合格的青楼一定要根据自己的核心用户来制定战略。例如古代有专门开在考场对面的，做书生的长线生意，考不好的需要借酒消愁，家有钱的需要叫妞摆阔，穷点儿的一方面可以做天使投资，赌其有朝一日金科题名，另一方面，也能借才子佳人的口艳名远播，当初柳永那句“忍把浮名，换了浅斟低唱”就让无数青楼女子传唱。同样，也有做官员生意的，做武将生意的，不同的用户群，从建筑风格到女子的选取都有明显的不同。

颠覆组织架构只为效率与创新

青楼传统的组织架构中，只有以下几个角色：老鸨，龟公，保镖，杂役，丫鬟和小姐。这对于小型企业来说，维持运营与生活完全没有问题。但是如果想做大，有长远的目标，例如像韦爵爷那样从小就胸怀大志，和老鸨吵架后往往会说：“辣块妈妈的，你开一家丽春院有什么了不起?老子过得几年发了财，在你对面开家丽夏院，左边开家丽秋院，右边开家丽冬院，抢光你的生意。”这至少已经有了连锁化和规模化的雏形了。

那么为了便于模块化复制和创新，组织架构的调整就刻不容缓。组织架构图如下所示。

整个架构调整推崇的是工作精细化和模块化，例如上门服务的和在网络上服务的，所用技巧一定有所不同。例如将新人内训的工作从老鸨的日常工作中剥离出来，直接隶属于老板，老板品味够高的话就能保证不断的有新美人的涌现，整个生态结构良性运转。

虽然销售部是整个青楼的命脉，但是新架构中有三个新部门需要更加重视。

一是客户服务中心，职责负责客人从进门那一刻起能体验到的任何一个细节，例如环境/饮食等等。

二是客户数据挖掘组。妥善的保存每一个客户的消费信息和个性信息，这样有助于提前进行预判，当客户还没有来，就备好了他需要的蜡烛和皮鞭，没有手铐。当新来了一个东瀛女子，G罩杯，身高158，长相甜美，童颜巨乳，这时，系统知道哪些人对她感兴趣。当新来了一个东营女子，A罩杯，身高185，有一巴掌护胸毛，这时，系统也知道谁会对她感兴趣。接着做针对性的推送服务。

这样还有一个好处，就是当有事的时候，他们会出来为你背书。例如美剧《丑闻》里，当华盛顿最知名的老鸨被抓时，无论共和党还是民主党都有众多大腕被齐聚一堂，因为他们曾经都接受过同一个青楼的服务。

三是寻美组，其实全称应该是“机器学习与人工智能计划之环球美女寻找探访与签约小组”，整个部门运营思路应该效仿顶级足坛豪门，全球派出最敏锐的球探，深入到每一个小区每一个第三世界国家的足球场中。

也许有一天，美丽的你穿着白色纯棉长裙，长发及腰，正对着阳光摆出45度角做自拍状，这时一个西装革履的金发帅哥走到你身边，用天蓝色的大眼睛看着你，一边放电一边说：“姑娘，想当鸡吗？”

提供便捷的让人尖叫的服务

什么服务会让人尖叫？当你花住招待所的钱，却享受了五星级酒店的服务，那么你肯定会尖叫，因为超出预期。

如今，全世界只有一家妓院成功的上市了，那就是澳大利亚的“日日新星（Daily Planet）”，这名字来自于超人，在氪星出生地球长大的他，第一份记者工作就是在大都市的“星球日报”当记者。

这家妓院本身就是一家五星级的酒店，提供各种各样的豪华房间和“设备”，房间统一消毒与布置，并且每月会给姑娘们提供细致的健康检查和心理辅导。上市之后，马上融得了数百万美金。而打开他们的官网，就能及时的看到七天内的可预订女士名单，几点到几点期间哪个姑娘空闲，毫不夸张的说，比我们的医院挂号服务要好。

酒店提供接送服务，房费计算最小单位居然是半小时，并且房间提供限制级电影播放服务。

而在亚马逊上卖一本书，叫做 The Big Book of Breasts 3-D ，我蹩脚地将其翻译为《3D大咪咪书》，整本书重4斤1两，翻开全是各种傲人的胸部。这让人窒息。但是这些胸部全是3D的，那就足以让读者尖叫了。当然，同系列的还有长腿，翘臀……

完善的会员服务，形成稳定的现金流

传统的青楼服务中，一般的费用模式是嫖资+住宿费+酒水费+小费，这种收费模式在大部分的时代里，都没办法做到透明公开公平。在这种情况下，只能依靠花魁的个人魅力来赚粉丝的钱，如果有朝一日，花魁年老色衰了，就会发现这些粉丝一哄而散，如同如今的诺基亚一般。

在美国，有个初创企业叫SURFair，提供的是几个商业枢纽间的按月无限次飞行，简单点说就是飞机上使用的公交一卡通。一个月缴费790美元，就能无限次飞行，并且最大的好处是不用长时间候机，节约时间成本。

那么对于青楼来说，也完全可以提供同样的会员服务，只要每个月按时交纳一定的费用，就能无限次的享受对应的服务，当然，在客官身体允许的情况下，跟吃自助餐的道理一样。

用数据来管理日常运营，一切模块化流程化

这绝非痴人说梦，在元朝，整个政府对所有的官妓进行统一户籍登记、分级管理，所有人必须在教坊司有存档纪录，京师官妓由宦官统一管理，地方官妓则由地方政府指派专人负责，入籍的官妓需要经过教坊司审核后办理经营许可证，并且要依法纳税。纳税后会领取纳税光荣的凭证，然后在下次年审的时候提交证明。

无独有偶，在德国伯恩市，已经专门推出了一款类似停车计费机的妓女自动收费机用于征税。性工作者当交完费，打印出每晚6欧元的收据后，就可以去街边接客了。如果无票工作，将会被罚款145美元。

不过，如果你交完税，却没有揽到生意的话，这钱国家是不会退的，需要不断的提高自己的接客水平才行。

从贩卖肉体到输出情调

《机器之心》中，想像了在2048年，到时出现了酷似真人的性爱机器人，她们身材火辣，容貌性感，前凸后翘，能聊天有情感会关怀，那时的很多人已经不仅仅是为了肉体而关顾她们。

而在写本文之前做用户调查时，一位名叫Sophie的女孩向我描绘她心目中的未来的青楼，首先是分为男宾部女宾部，营造不同的环境氛围，或者烟雨蒙蒙或者风花雪月，反正就是不能给女宾留下交易的感觉。

我灵机一动，女宾部应该是这样的：一间装修淡雅的紫色房间里，一张铺着蓬松被褥的大床精致而奢华，女孩仿佛公主一般，头上戴着亮闪闪的皇冠，上身的衣服已经被除去，身后一个有着一头卷发的亚裔帅哥正在卖力的揉着，房间里放的音乐应该是古筝。不过不知道直接拷贝苍老师经典作品《小公主》里的场景布置，会不会被告侵权。

最后的话

如果能做到这六点，我们完全可以预见到一个崭新的品牌将屹立于风月界，让那些什么安慧北里什么天上人间都战栗不止。

有朝一日，这座青楼也有能力登上新闻联播，不再是传统的“日前，市公安局查获了一起地下卖淫嫖娼案，查封一大型卖淫窝点，整个团伙被抓129人。”而是“日前，我国业内再次崛起一个崭新的品牌，某青楼用互联网思维彻底的改造自己，将用户体验放在了最重要的位置，从而诞生了这一世界上服务最好的情色场所。下面我们来连线前方的央视记者，喂……”

“啊啊啊啊……爽！！！！”